利益を決めるのは、商品価格ではなく総コスト。

利益は商品価格だけでは決まらない

次のような商品を見つけたとします。

• 海外の商品価格：8,000円相当
• 日本での販売価格：15,000円

単純に引くと7,000円の差があります。しかし、この7,000円がそのまま利益になるわけではありません。

海外ショップから転送倉庫までの送料、日本までの国際送料、輸入時の税、Amazonの手数料等を支払います。外貨決済では、円換算時のレートと決済手数料も影響します。

商品価格が安くても、運ぶ費用や販売費用が高ければ利益は残りません。

利益計算の基本

輸入販売の予定利益は、次の式で考えます。

予定利益 ＝ 販売価格 − 総コスト

総コスト ＝ 商品代・現地送料 ＋ 転送費 ＋ 国際送料・保険 ＋ 関税・輸入消費税等 ＋ 決済・為替関連費 ＋ Amazon手数料・配送費 ＋ その他経費

利益率は、この記事では次の式へ統一します。

利益率 ＝ 予定利益 ÷ 販売価格 × 100

「利益率」という言葉には異なる計算方法もあります。記録やチーム運営では、何を分母にした数字かを明記します。

計算例

考え方を理解するための例です。実際の料金や利益を示すものではありません。

この例では価格差は7,000円ですが、予定利益は2,200円です。利益率は約14.7％になります。

実際には、商品カテゴリー、サイズ、重量、為替、配送方法、税、販売方法で変わります。候補商品ごとに計算します。

輸入販売で発生する7つの費用

1 商品代と現地送料

商品代は海外ショップへ支払う価格です。海外消費税や州税等が加算される場合もあります。

忘れやすいのが、ショップから転送倉庫までの現地送料です。送料無料の条件や配送先地域により変わるため、注文確定画面の合計額を記録します。

外貨価格を市場レートだけで円換算せず、最終的にはカード会社や決済サービスから請求された円額で実績を残します。

2 国際送料と保険

海外から日本へ運ぶ費用です。FedEx、DHL、UPS等の国際配送では、実重量と荷物の大きさから計算される容積重量の大きい方が料金へ影響する場合があります。

確認するのは次の項目です。

• 梱包後の重量とサイズ
• 配送サービスと所要日数
• 追跡と補償
• 燃料等の追加料金
• 通関や立替に関する費用

複数商品を一箱にした場合は、重量や容積等の基準を決め、国際送料を商品ごとへ配賦します。

3 転送会社の費用

転送サービスでは、荷物の受取、検品、写真撮影、同梱、再梱包、保管等に費用がかかる場合があります。

これらは単なる追加費用ではありません。同梱や再梱包によって国際送料を抑えたり、発送前の検品によって返品・破損リスクを下げたりするための物流サービスです。

ただし、同梱で必ず安くなるとは限りません。転送手数料、保管料、作業料、国際送料を合計して比較します。

4 関税・輸入消費税等

海外から商品を輸入すると、商品分類、原産地、課税価格等により関税や輸入消費税等が発生します。

税関の公式解説では、輸入貨物にかかる消費税の課税標準は、関税評価の規定に準じて算出した価格を基礎とすると案内されています。

関税が無税の商品でも、輸入消費税等が発生する場合があります。反対に、すべての商品へ同じ税率がかかるわけでもありません。

「商品代の何％」と一律に決めず、商品ごとの税番、原産地、課税価格、現行制度を確認します。

5 Amazon販売手数料・FBA費用

Amazonで販売する商品には販売手数料がかかります。

Amazonの公式料金ページでは、販売手数料はカテゴリーにより異なり、多くの場合5～15.4％と案内されています。カテゴリーや価格帯によって計算方法が異なるため、仕入れ時点の料金表を確認します。

FBAを利用する場合は、配送代行手数料、在庫保管手数料等が発生します。状況により返送、長期保管、納品不備等の費用が加わる場合もあります。

販売手数料だけでなく、自分が利用する出品プラン、配送方法、FBAサービスを含めて計算します。

6 クレジットカード・為替関連費用

海外決済では、カード会社や決済サービスが定める為替レートや海外事務手数料等が適用される場合があります。

同じ100ドルの商品でも、購入日、売上処理日、決済方法により実際の円支払額は変わります。

仕入れ前は少し不利なレートも想定し、仕入れ後は利用明細の円額へ置き換えます。特定のカードが常に有利とは限らないため、最新の契約条件を確認します。

7 その他の運営経費

商品を販売するまでには、次のような費用もあります。

• 国内送料とFBA納品費
• 梱包資材とラベル
• 広告費
• ツール利用料
• 外注費
• 返品・返金・破損への対応費
• 通信費等の共通経費

商品へ直接ひも付く費用と、事業全体にかかる共通経費を分けます。共通経費も月次で商品や売上へ配賦し、事業として利益が残っているか確認します。

Amazon公式料金シミュレーターを活用する

Amazon公式料金シミュレーターでは、商品を検索するか、寸法、重量、カテゴリー、価格等を入力し、FBAと出品者出荷の費用・収益を比較できます。

Amazonは、シミュレーターの結果は参考値であり、適用されるすべての手数料が含まれるとは限らず、実際の請求額と異なる場合があると案内しています。

輸入販売では、次の順番で使います。

1. 商品、販売価格、配送条件を入力する
2. Amazon手数料とFBA・出品者出荷の見積もりを確認する
3. 商品代、現地送料、転送費、国際送料を追加する
4. 関税・輸入消費税等の見込みを追加する
5. 決済費、広告、返品等の安全余裕を加える
6. 予定利益と利益率を確認する

シミュレーターだけで完結させず、輸入固有の費用を自分の計算表へ加えます。

初心者が赤字になる5つの理由

1 商品価格だけを見る

海外価格と日本価格の差だけでは利益を判断できません。

2 国際送料を概算しない

大きく軽い商品でも、容積重量により送料が高くなる場合があります。

3 転送・保管費を忘れる

荷物が揃うのを待つ間に保管料が増えることがあります。

4 税と決済費を一律に置く

商品、取引、決済方法で異なります。実績額へ更新できる設計にします。

5 Amazon手数料だけで計算を終える

返品、広告、値下がり、破損等に備える余裕も必要です。

仕入れ前の利益チェック

1. 商品代と現地送料を注文画面で確認した
2. 決済方法と想定円換算額を記録した
3. 転送作業と保管の料金を確認した
4. 梱包後の国際送料を見積もった
5. 関税・輸入消費税等の扱いを確認した
6. Amazonの現行販売手数料を確認した
7. FBAまたは出品者出荷の費用を試算した
8. 国内送料、梱包、広告等を加えた
9. 値下がり、返品、破損への安全余裕を持たせた
10. 予定利益と利益率が自分の基準を満たした

不明な費用を0円にせず、「未確認」として仕入れ判断を止めます。

RAXISポイント

RAXISでは、利益を「販売価格 − 商品価格」とは考えません。

商品、物流、税、決済、Amazon手数料、在庫、返品までを一つの商品原価へつなげ、実際に残る利益を把握することが重要です。

探すべきなのは、一番安い商品ではありません。総コストを差し引いた後に、必要な利益と安全余裕が残る商品です。

最初は表計算でも構いません。一件ごとに予定値と実績値を残すと、自分の送料、税、決済、返品の傾向が見えるようになります。

まとめ

輸入販売では、商品価格だけで仕入れを判断してはいけません。

商品代、現地送料、転送費、国際送料、関税・輸入消費税等、決済・為替関連費、Amazon手数料、その他経費を合計した総コストが利益を決めます。

仕入れ前に公式料金シミュレーターと自分の総コスト表で試算し、仕入れ後は実際の請求額へ更新します。

売上が出てから利益を知るのではなく、仕入れる前に予定利益とリスクを確認する習慣をつけましょう。