円安でも、輸入販売の可能性は為替だけで決まらない。

そもそも為替とは？

日本銀行は、外国為替市場を、円やドル等の異なる通貨を交換・売買する場と説明しています。

アメリカのショップで米ドル建ての商品を買う場合、日本円を米ドルへ換算して支払います。中国元、ユーロ、英ポンド等で購入する場合も考え方は同じです。

輸入販売では、外貨価格だけでなく「最終的に何円を支払ったか」を仕入原価として記録します。

円安とは？

円安とは、円の他通貨に対する相対的な価値が低くなった状態です。

説明用に100ドルの商品を比べます。

1ドルを得るために必要な円が100円から150円へ増えています。同じ100ドルの商品でも、円で支払う金額は増えます。

これが、円安では外貨建て商品の仕入原価が高くなると言われる理由です。表のレートは仕組みを説明する例で、現在の相場ではありません。

円高とは？

円高とは、円の他通貨に対する相対的な価値が高くなった状態です。

外貨1単位を得るために必要な円が減るため、同じ外貨価格の商品を安い円額で購入しやすくなります。

日本銀行の円高・円安の解説でも、同じ円額で交換できる外貨が多い状態を円高、少ない状態を円安と説明しています。

為替が利益へ与える影響

為替が変わると、商品代だけでなく外貨で支払う現地送料、転送費、国際送料等の円換算額も変わる場合があります。

円換算原価 ＝ 外貨建て費用 × 適用為替レート ＋ 決済関連費用

予定利益は次の式で再計算します。

予定利益 ＝ 日本での販売価格 − 為替換算後の総コスト

外貨建て費用が同じでも、円安方向へ動けば予定利益は小さくなります。円高方向へ動けば予定利益が大きくなる可能性があります。

ただし、日本の販売価格やAmazon手数料、送料等も動きます。為替だけを更新して利益を判断しないことが重要です。

円安だから利益が出ない？

円安は不利な要素ですが、「円安＝必ず赤字」ではありません。

例えば、100ドルの商品が日本で30,000円で販売されているとします。商品代を円換算し、国際送料、税、決済費、Amazon手数料等を差し引いても必要な利益が残るなら、仕入れ候補になり得ます。

反対に、円高で仕入原価が下がっても、日本での価格差が小さい、需要がない、競争で価格が下がる場合は利益が残りません。

円安・円高という環境全体ではなく、商品一つずつの最終利益を確認します。

価格差と価値差が利益を生む

輸入販売では、海外と日本の市場を比べます。

• 日本では販売終了している
• 日本未発売である
• 海外限定の色・サイズ・仕様である
• 日本では品薄である
• コレクター等の明確な需要がある

このような商品は、海外と日本で価格や価値の差が生まれることがあります。

ただし、「限定だから売れる」とは限りません。日本での需要、販売履歴、競合、出品可否を確認し、総コストを差し引いて判断します。

輸入販売は為替差益を狙う仕事ではなく、市場間の価格差と価値差を、実際の需要へ結び付ける販売です。

為替リスクとは？

商品を見つけた時、注文した時、カード会社で売上処理された時では、為替レートが異なる場合があります。

発見時の計算では利益があっても、決済確定までに円安が進むと、実際の仕入原価が予定より高くなることがあります。日本で販売するまでに価格競争が起きる可能性もあります。

このように、為替変動によって円換算額や予定利益が変わる可能性を、ここでは為替リスクとして扱います。

為替の将来方向を正確に当てることではなく、変動しても仕入れ基準を守れるように準備します。

市場レートとカードの決済レートは違う

ニュースや検索画面で見る為替レートが、そのままカードの請求へ使われるとは限りません。

日本銀行の外国為替市況解説も、公表するインターバンク市場のレートは、個人が金融機関等で外貨を売買するレートとは異なると説明しています。

カード決済では、国際ブランドやカード会社が定める換算方法と海外事務手数料等が適用される場合があります。例えば三井住友カードの公式案内では、売上データが決済センターへ到着した時点の指定レートへ所定の費用を加えて円換算すると案内しています。

換算日、手数料率、計算方法は会社、ブランド、契約で異なり、改定もあります。特定の率を覚えるのではなく、利用する決済手段の現行条件を確認します。

為替へ備える5つの方法

1 発見時と発注直前に再計算する

商品を見つけた時の計算を使い続けず、注文直前の価格、為替、送料、日本価格で更新します。

2 不利なレートでも試算する

現在の想定より円安になった場合の利益も計算します。最低利益を守れないなら、仕入れ数量や価格を見直します。

3 初回は少量で仕入れる

為替だけでなく、送料、税、売れ行きも予定と異なる可能性があります。実績がない商品へ大きな資金を入れません。

4 決済確定後に実原価へ更新する

カード明細等で円請求額を確認し、見込み原価から実際原価へ置き換えます。

5 上限レートを決める

最低利益を確保できる最も不利な為替レートを逆算します。そのレートを超えたら発注を止め、販売価格や費用を再確認します。

初心者が避けたい3つの判断

円安だからすべての仕入れをやめる

円安でも総コストを差し引いて利益が残る商品はあり得ます。一律ではなく商品単位で判断します。

円高だから利益が出ると考える

需要、競争、日本価格、送料、手数料を確認しなければ利益は分かりません。

毎日のレートだけを追い続ける

レート確認は必要ですが、商品需要、価格差、出品可否、総コストの確認も同じように重要です。再計算する条件を決め、調査へ使う時間を守ります。

仕入れ前の為替チェック

1. 商品代と外貨建て費用を把握した
2. 使う通貨を確認した
3. 発注直前の想定レートで円換算した
4. カード・決済サービスの換算方法を確認した
5. 海外事務手数料等を計算へ含めた
6. 円安側のレートでも利益を試算した
7. 最低利益を守れる上限レートを決めた
8. 日本の販売価格と競合を再確認した
9. 初回の仕入れ数量を抑えた
10. 決済後に実際の円請求額へ更新する準備をした

為替だけを確認して終わらず、Lesson 25で学んだ総コストへ反映します。

RAXISポイント

RAXISでは、為替を「利益を左右する要素の一つ」として扱います。

重要なのは、為替だけを切り離して眺めることではありません。商品価格、物流、税、決済、Amazon手数料、日本での販売価格を一つにつなぎ、最終利益を確認することです。

円安でも価格差と需要があれば候補になり、円高でも需要や利益がなければ候補にはなりません。

感覚で「今は円安だから無理」と決めず、複数レートで総コストを計算し、自分の基準を守れる商品だけを選びます。

まとめ

円安になると、同じ外貨価格の商品を購入するために必要な円額は増えます。円高になれば、円換算額は下がる方向に働きます。

しかし、輸入販売の利益は為替だけでは決まりません。日本での需要と販売価格、商品代、物流、税、決済、Amazon手数料等を含む総コストで決まります。

市場レートと実際の決済レートを分け、発注前は不利なレートでも試算し、決済後は明細の円請求額へ更新します。

輸入販売は、為替を予測して利益を得る方法ではありません。市場間の価格差と価値差を見つけ、変動へ備えながら販売するビジネスです。