RAXIS AMAZON ACADEMY · LESSON 13
売れそう、を数字で確かめよう
商品リサーチは、勘で商品を選ぶ作業ではありません。需要、競争、価格、利益、出品可否を同じ順番で確認し、仕入れ候補を絞ります。
- 需要と競争を分けて確認
- 価格ではなく利益まで計算
- 仕入れ前に出品可否を確認
- 候補発見
- 需要
- 競争
- 価格
- 利益
- 出品可否
- 判断
この記事で学べること
Lesson 13では、販売候補を見つけてから仕入れ判断をするまでの確認順を学びます。
この記事で分かること
- 商品リサーチの目的
- 需要の見方
- 競争と出品者の確認
- 価格と利益の違い
- 出品制限の確認
- 初心者向けチェックリスト
- 対象読者
- 初めて商品リサーチをする人
- 難易度
- 入門
- 読了後
- 5項目を順番に確認し、仕入れ候補を絞れる
商品リサーチとは
商品リサーチとは、販売候補について「買う人がいるか」「競争が激しすぎないか」「費用を引いた後に利益が残るか」「自分が出品できるか」を調べることです。
人気商品を見つけるだけでは十分ではありません。よく売れていても価格競争が激しい商品や、手数料を引くと利益が残らない商品もあります。
仕入れの前に確認するからこそ、売れ残りや赤字の可能性を減らせます。
商品リサーチで確認する5つのこと
1. 需要
Amazonの売れ筋ランキング、新着ランキング、人気度ランキング、レビュー等から、購入者の関心を観察します。
ただし、ランキングやレビューだけで将来の販売数を断定しません。季節、セール、在庫切れ等でも表示は変わります。
2. 競争
同じ商品を販売する出品者数、販売価格、発送方法、Amazon自身の販売有無を確認します。
出品者が多ければ価格競争が起きやすく、少なすぎる場合は需要や出品制限に理由があるかもしれません。
3. 価格
現在価格だけでなく、クーポン、セール、送料、価格の変動も確認します。
一時的に高い価格だけを基準に仕入れると、販売時に相場が戻っている可能性があります。
4. 利益
販売価格から、仕入価格、Amazon手数料、配送料、FBA費用、梱包費、広告費等を差し引きます。
「売上がある」と「利益が残る」は別です。費用を含めた計算で判断します。
5. 出品可否
商品、ブランド、カテゴリーによっては承認や書類が必要です。
仕入れてから出品できないと分かる事態を避けるため、Seller Centralで事前に確認します。
初心者向けの商品リサーチ手順
- 候補発見
- 需要
- 競争
- 価格
- 利益
- 出品可否
- 判断
- Amazon内で気になる商品を見つける
- 商品名、型番、ASINを控える
- ランキングやレビューから需要の手掛かりを確認する
- 出品者数、価格、発送元・販売元を確認する
- 仕入先と仕入価格を確認する
- 手数料・配送費を含めて利益を計算する
- Seller Centralで出品可否を確認する
- 条件が合う商品だけを少量で検証する
確認順を固定すると、都合のよい数字だけを見て仕入れるミスを防ぎやすくなります。
Amazon内で候補を探す方法
最初はAmazon内の公開情報を観察します。
- 売れ筋ランキング：カテゴリー内で注目される商品の手掛かり
- 新着ランキング：新しく動き始めた商品の手掛かり
- 人気度ランキング：直近の関心変化を見る手掛かり
- 商品検索：価格帯、ブランド、レビュー、配送条件の比較
これらは候補を見つける入口です。表示順位だけで仕入れを決めず、その後の利益と出品可否まで確認します。
商品ページで確認するポイント
| 確認項目 | 見る内容 | 注意点 |
|---|---|---|
| 商品 | 型番、サイズ、色、セット内容 | 類似商品と取り違えない |
| 価格 | 通常価格、セール、クーポン | 一時的な価格を前提にしない |
| 競争 | 出品者数、販売元、発送元 | 数だけで有利・不利を決めない |
| 反応 | 評価、レビュー内容 | 現在の販売数とは区別する |
| 識別 | ASIN、ブランド | 正しい商品へ出品する |
仕入れ前チェックリスト
- [ ] 正しいASIN・型番を確認した
- [ ] 需要の手掛かりを複数確認した
- [ ] 出品者数と販売条件を確認した
- [ ] 価格変動を想定した
- [ ] すべての費用を含めて利益を計算した
- [ ] 出品許可・制限を確認した
- [ ] 最初は検証できる数量にした
初心者が避けたい判断
人気だから大量に仕入れる
人気と自分の販売利益は同じではありません。最初は少量で販売の流れを確認します。
現在価格だけで計算する
相場が下がる場合も想定し、利益がどこまで残るか確認します。
出品可否を後回しにする
仕入れ前にSeller Centralで確認します。画面の最新案内を正とします。
よくある質問
ランキングが高ければ必ず売れますか
必ず売れるとは限りません。ランキングは需要を観察する一つの手掛かりです。価格、競争、季節性、利益、出品可否も確認します。
レビュー数が多い商品なら安全ですか
レビューは購入者反応の手掛かりですが、現在の販売数や利益を直接示すものではありません。
Amazonだけで商品リサーチできますか
初期の候補探しと観察はできます。仕入れ判断ではSeller Centralの出品可否、手数料、仕入条件も確認します。
利益は販売価格から仕入価格を引くだけですか
違います。Amazon手数料、配送料、梱包費、FBA費用、広告費等も含めて計算します。
出品者が少ない商品は狙い目ですか
制限商品、需要が小さい商品、供給が不安定な商品である可能性もあります。少ない理由を確認します。
最初から有料ツールは必要ですか
必須ではありません。まずAmazon上の情報とSeller Centralで確認順を身につけ、必要に応じて分析ツールを検討します。
まとめ
商品リサーチでは、需要、競争、価格、利益、出品可否の5つを確認します。
ランキングやレビューは便利な手掛かりですが、それだけで売上や利益は決まりません。複数の情報を組み合わせ、出品できる商品を、利益が残る条件で、小さく検証することが基本です。
次のLesson
Lesson 14では、初心者が陥りやすい失敗と、その予防方法を学びます。
- Level 1Amazon販売の基礎
- Level 2販売を始める
- Level 3販売方法を選ぶ
- Level 4運営を効率化する
- Level 5自動化する
Amazonで商品リサーチをしてみよう