売りたい商品より、選ばれる商品を見よう

売れる商品とは

売れる商品とは、購入したい人がいて、実際に選ばれている商品です。

ただし、販売者にとって良い商品であるためには、需要だけでは足りません。必要な費用を引いて利益が残り、出品でき、必要な数量を継続して用意できることも重要です。

「自分が売りたい商品」から考えるのではなく、「購入者は何を、なぜ探しているか」から考えます。

売れにくい商品の特徴

• 需要を確認できない
• 費用を引くと利益がほとんど残らない
• 価格競争が激しく、利益を守れない
• 需要が短期間で終わり、在庫が残りやすい
• 出品許可や安全要件を確認していない
• 正規の仕入証明を用意できない
• 仕入れが不安定で在庫を維持できない

これらに当てはまる商品が必ず販売できないわけではありません。初心者が仕組みを学ぶ商品としては、確認事項が増えるという意味です。

商品選びで確認する6つのポイント

1. 需要

ランキング、検索結果、レビュー内容等から、購入者が何を求めているか観察します。

2. 利益

Lesson 11の方法で、すべての費用を含めた利益を計算します。

3. 競争

出品者数、価格、配送条件、評価等を確認します。

4. 継続性

来月も需要があるか、季節や流行に左右されすぎないかを考えます。

5. 出品可否

商品、ブランド、カテゴリーの制限をSeller Centralで確認します。

6. 供給

仕入先の在庫、納期、価格、正規性を確認します。

初心者が市場を観察しやすいジャンル

身近な商品は、用途、サイズ、購入理由を想像しやすいため観察の練習に向いています。

たとえば、キッチン用品、文房具、生活雑貨、ペット用品、スポーツ用品等です。

これは仕入れ推奨リストではありません。同じジャンル内でも、競争、出品制限、安全要件、利益は商品ごとに異なります。まず商品ページを比較する練習に使います。

商品選びはデータで考える

「自分が好きだから」「有名だから」だけでは販売判断になりません。

確認するのは、ランキング、レビュー、価格、出品者数、利益、在庫、出品可否等です。

レビュー数が多いから現在もよく売れている、ランキングが高いから必ず利益が出る、と断定しないことが大切です。複数の手掛かりを組み合わせます。

商品選定チェックリスト

• [ ] 購入者の用途と需要を説明できる
• [ ] 利益計算を行った
• [ ] 出品者と価格帯を確認した
• [ ] 季節性と需要終了時期を確認した
• [ ] Seller Centralで出品可否を確認した
• [ ] 正規の仕入先と証明を確認した
• [ ] 最初は検証できる数量にした

RAXISポイント

RAXISでは、商品選びを「勘」だけに頼るのではなく、複数のデータをつないだ判断として考えます。

売上、ランキング、価格推移、利益、在庫等を継続して確認できれば、仕入れ前の予想と販売後の結果を比較できます。

初心者のうちは、まず数字を見る順番を身につけることが大切です。

まとめ

Amazonの商品選びでは、需要、利益、競争、継続性、出品可否、供給を確認します。

人気や好みだけで決めず、購入者が必要としているか、費用を引いて利益が残るか、自分が安全に出品・供給できるかを確認します。

最初は身近な商品を観察し、同じチェックリストで候補を比較することから始めましょう。