探すべきは、安い商品ではなく利益が残る商品。

商品探しより商品選びが重要

初心者は「何か売れそうな商品はないかな」と、候補を増やすことへ時間を使いがちです。

しかし、商品を見つけることと、仕入れる価値があると判断することは別です。

候補を見つけたら、次の質問へ答えます。

なぜこの商品を、今、この価格と数量で仕入れるのか？

価格が安いから、限定品だから、ランキングが良いから、という一つの理由だけでは足りません。複数の条件を確認し、仕入れる・見送る・要確認を説明できる状態を目指します。

利益商品を判断する7つの考え方

1. 日本との価格差があるか
2. 本当に需要があるか
3. ライバルは多すぎないか
4. 商品に価値があるか
5. 継続して仕入れられるか
6. 日本へ輸入し、Amazonで販売できるか
7. 総コスト後に利益が残るか

上から順番に確認します。途中で重大な問題が見つかれば、利益計算まで進む前に候補から外せます。

1 日本との価格差があるか

輸入販売の入口は、海外と日本の価格差です。

海外で10,000円相当の商品が、日本で20,000円で販売されている場合、価格差はあります。しかし、差額10,000円を利益とは呼べません。

次の価格を同じ商品・同じ条件で比べます。

• 海外ショップの最終支払額
• 日本Amazonの実際の販売価格
• 新品・中古等の商品状態
• 型番、色、サイズ、数量、付属品
• 一時的なセールやクーポンの有無

似ている商品ではなく、同一商品を比較します。価格差は利益の可能性を見つける入口です。

2 本当に需要があるか

価格差があっても、購入する人がいなければ売上にはなりません。

需要を考える手掛かりには、次の情報があります。

• Amazonの売れ筋ランキングとカテゴリー
• レビュー数と最近の更新
• 価格が変わっても継続して掲載されているか
• 商品の用途と季節性
• 日本で検索される商品名や型番

Amazon売れ筋ランキングは候補を観察する入口になります。ただし、ランキングやレビューだけで現在の販売数や将来需要を確定することはできません。

複数の情報を組み合わせ、「誰が、なぜ、いつ買うのか」を説明します。

3 ライバルは多すぎないか

需要が大きい商品には、多くの出品者が集まることがあります。

確認するのは、出品者数だけではありません。

• Amazon自身が販売しているか
• FBAと出品者出荷の構成
• Featured Offer周辺の価格
• 出品者評価と配送条件
• 在庫切れと再入荷の状況
• 価格競争が続いていないか

出品者が多いと価格競争が起きやすい一方、少なければ必ず好機というわけでもありません。需要が小さい、供給が不安定、出品制限がある等の理由を確認します。

4 商品に価値があるか

輸入商品では、価格以外の価値が日本価格へ影響する場合があります。

• 日本未発売
• 海外限定モデル・カラー・サイズ
• 日本では販売終了
• 日本では品薄
• コレクター向けの仕様
• 国内で代替しにくい用途

ただし、「限定」「未発売」という言葉だけで売れるわけではありません。その違いを求める人が日本にいるか、類似商品で代替できないかを確認します。

希少性は、需要があって初めて販売価値になります。

5 継続して仕入れられるか

一度だけ利益が出ても、同じ条件で再仕入れできなければ、安定した販売にはつながりません。

次の点を確認します。

• 仕入れ先の在庫は安定しているか
• 販売者は信頼できるか
• 価格は通常価格か、一時的なセールか
• 購入数量の制限はあるか
• 販売終了予定ではないか
• 返品・キャンセル条件は確認できるか

限定品や販売終了品は、継続仕入れより一回の機会を重視する場合もあります。その場合も、再仕入れできない前提で数量と販売期間を決めます。

6 輸入・販売できるか

利益が見込めても、日本へ輸入・販売できなければ仕入れてはいけません。

確認する範囲はAmazonの出品可否だけではありません。

• Amazonの商品・ブランド・カテゴリーごとの出品制限
• 知的財産権と真正性を示す仕入記録
• 日本の輸入禁止・規制
• 製品安全、表示、許認可
• 配送会社・転送会社の取扱制限

例えば、経済産業省の電気用品安全法案内では、対象となる電気用品を輸入販売する事業者に届出、基準適合確認、検査、表示等の義務が定められています。

厚生労働省は、医薬品、医薬部外品、化粧品、医療機器等を営業目的で輸入する場合、承認・許可等が必要になると案内しています。自己使用の個人輸入と販売目的の輸入を混同してはいけません。

商品名だけでは適用法令を判断できない場合があります。不明な商品は仕入れ前に所管省庁や専門家へ確認します。

7 最終利益は残るか

最後に、Lesson 25で学んだ総コストを使って予定利益を計算します。

予定利益 ＝ 日本での販売価格 − 総コスト

総コストには、次の費用を含めます。

• 商品代と現地送料
• 転送費と国際送料
• 関税・輸入消費税等
• 決済・為替関連費
• Amazon販売手数料と配送費
• 広告、梱包、返品等の経費

利益がプラスでも、値下がり、為替変動、返品、破損へ耐えられない場合は安全な候補とは言えません。最低利益と安全余裕を満たすか確認します。

考え方とリサーチ手法の違い

この記事で扱うのは「何を見るか」という判断基準です。

実際のリサーチでは、次のような方法を組み合わせます。

• Amazonランキングと商品ページを観察する
• Amazon.comとAmazon.co.jpで同一商品を比較する
• Keepa等で価格・ランキング推移を確認する
• eBay等で海外相場と在庫を確認する
• Google検索で型番、販売店、規制情報を調べる

ツールを使うこと自体が目的ではありません。7つの質問へ、より正確に答えるために使います。

初心者が避けたい判断

一つの数字だけで決める

ランキング、レビュー、価格差、利益率の一つだけでは判断できません。

「売れそう」を根拠にする

誰に、なぜ売れるのかを説明できなければ、需要は未確認です。

規制確認を後回しにする

購入後に販売できないと分かっても、国際返品できない場合があります。

不明な費用を0円にする

送料、税、手数料が不明なら、利益も未確定です。

仕入れ候補チェックリスト

1. 海外と日本で同一商品を比較した
2. 日本価格が一時的な高値ではないか確認した
3. 需要を複数の情報から確認した
4. 出品者と価格競争を確認した
5. 日本で求められる価値を説明できる
6. 継続仕入れか単発仕入れか区別した
7. Amazonで自分が出品できるか確認した
8. 輸入・国内販売の法令と表示を確認した
9. 総コストと安全余裕を計算した
10. 仕入れる理由を数字と言葉で記録した

一つでも重大な不明点があれば、「要確認」として保留します。

RAXISポイント

RAXISでは、商品リサーチを「商品を探す作業」とは考えません。

本質は、仕入れる理由を見つけ、仕入れない理由も確認する作業です。

価格差がある。需要がある。競争へ対応できる。価値がある。供給できる。販売できる。総コスト後に利益が残る。

この条件をデータと根拠で確認して初めて、利益商品の候補になります。

候補数を増やすより、同じ7基準で判断を積み重ねることが、長期的な商品選定力につながります。

まとめ

利益商品を見つけるためには、次の7つを確認します。

1. 日本との価格差があるか
2. 本当に需要があるか
3. ライバルは多すぎないか
4. 商品に価値があるか
5. 継続して仕入れられるか
6. 輸入・販売できるか
7. 総コスト後に利益が残るか

安く買える商品ではなく、日本で求められ、安全に販売でき、すべての費用を差し引いて利益が残る商品を選びます。

具体的なリサーチツールを使う前に、この7つの判断基準を身につけましょう。