需要・供給・競合で候補を絞る

実践者としての結論

「自分が欲しい」「海外で安い」「ランキングが高い」だけでは出品しません。

需要と供給を数字で確認し、その後に販売可否、商品一致、最終利益、継続供給、納期、管理負荷を確認します。一つでも説明できなければ、採用ではなく保留です。

最初に見る3つの数字

過去にいくらで売れたか

現在の出品価格ではなく、購入者が実際に受け入れた価格帯を見ます。一時的な高値や極端な安値を基準にしません。

過去にどの程度売れたか

販売の頻度と期間を見ます。短期間の急増か、継続需要かを分けます。データが十分でなければ「需要不明」と記録します。

現在の競合はどの程度か

出品者数だけでなく、価格帯、配送条件、評価、在庫状態を見ます。需要があっても供給が多すぎれば価格競争になりやすくなります。

候補を7基準で確認する

上から順に確認し、販売・輸入できない商品を利益計算へ回しません。

人気セラーは答えではなく入口

実績があるセラーの商品は、市場の需要を探す入口になります。ただし、同じ商品を出せば同じ結果になるわけではありません。

次へ分解します。

• どの用途の商品か
• どの価格帯か
• 関連商品は何か
• 競合が少ない理由は何か
• 配送条件に差があるか
• 継続供給できるか

商品そのものではなく、売れている構造を観察します。

採用・保留・対象外を決める

採用

7基準を確認でき、悪化シナリオでも必要利益と納期を守れる候補です。

保留

資料、商品一致、仕入先、費用、納期などに確認待ちがあります。確認日と担当を決めます。

対象外

販売・輸入不可、商品不一致、利益不足、供給不安、納期超過、管理負荷過大など、現在の体制では扱えません。

保留と対象外を候補一覧へ混ぜないことが重要です。

見送り理由を残す

見送った商品には、理由コードを付けます。

• 販売不可
• 輸入・製品安全未確認
• 商品不一致
• 利益不足
• 供給不安
• 納期超過
• 競合過多
• 管理負荷過大

同じ理由が増えたら、検索条件や除外条件を見直します。見送りは失敗ではなく、避けられる損失を防いだ判断です。

リサーチ結果を次へ使う

採用候補はLesson 53の利益・資金繰り計算へ進めます。

保留候補は確認日を決め、対象外は除外条件へ戻します。売れた後も、閲覧、注文、競合、利益、供給を記録し、リサーチを続けます。

まとめ

商品リサーチでは、需要・供給・競合を入口に、販売者として履行できる条件まで確認します。

採用商品だけでなく、保留・対象外とその理由を残してください。判断記録が増えるほど、次の候補を速く正確に確認できます。