商品ページを、販売者の目で読んでみよう

商品詳細ページとは

商品詳細ページは、購入者が商品の情報を確認し、購入を判断するページです。

Amazonは原則として、同一商品を一つの商品詳細ページへまとめるカタログ形式を採用しています。同じ商品を複数の出品者が扱う場合、それぞれが別ページを作るのではなく、同じページへ価格、在庫、配送方法等の出品情報を登録します。

そのため、ページには「商品共通の情報」と「出品者ごとの情報」が一緒に表示されます。

ASINと商品一致を確認する

相乗り出品で最も重要なのは、売れそうなページを探すことではなく、実物と完全に一致するページを選ぶことです。

次を照合します。

• メーカー・ブランド
• 型番・製品コード
• 色・サイズ・容量
• 単品・複数個セット
• 付属品・パッケージ
• 新品・中古等のコンディション

似ている商品へ出品すると、購入者へ異なる商品が届き、返品やポリシー問題につながります。

おすすめ商品と他の出品者

同じ商品を複数の出品者が販売していても、購入枠で目立つ出品は通常一つです。Amazon公式はこの領域を「おすすめ商品」等と案内しています。

おすすめ商品は価格だけで決まると考えないでください。配送、在庫、出品者パフォーマンス等の要素が関係し、表示は保証されません。

「他の出品者」では、価格、送料、到着予定、コンディション、販売元等が異なる出品を比較できます。

販売元と発送元の違い

販売元がAmazonであればAmazon自身の販売です。販売元が第三者で発送元がAmazonなら、第三者が販売しFBAでAmazonが配送する形です。

価格とレビューから分かること・分からないこと

価格は現在の販売条件を知る材料ですが、仕入れ後も同じ価格とは限りません。

レビューは購入者が感じた長所・短所を知る材料ですが、現在の販売数や自分の利益を直接示すものではありません。

レビュー数が多い、星が高いという理由だけで仕入れを決めず、需要、競合、価格推移、手数料、在庫、制限等を別に確認します。

初心者の5項目チェック

最初は次の順番で十分です。

1. タイトルで商品名・型番を確認
2. ブランドを確認
3. 色・サイズ・数量・付属品を確認
4. ASINを確認
5. 販売元・発送元・他の出品者を確認

この5項目が一致してから、相乗り出品の操作へ進みます。

まとめ

Amazonの商品詳細ページには、商品共通の情報と、出品者ごとの情報が一緒に表示されます。

販売者は、タイトル、画像、ブランド、型番、数量、ASINで商品一致を確認し、価格、おすすめ商品、販売元、発送元から販売状況を読み取ります。

レビューや価格だけで判断せず、「自分の実物と同じ商品か」を最初に確認してください。