Amazon販売でよく使う用語を覚えよう

ASINとは

ASINはAmazon Standard Identification Numberの略です。Amazonが商品へ割り当てる識別番号で、商品詳細ページの情報などから確認できます。

同一の商品を複数の出品者が販売する場合、原則として同じASINと商品詳細ページを共有します。

ASINは出品者ごとの番号ではありません。商品そのものをAmazon内で識別する番号と考えると分かりやすくなります。

SKUとは

SKUはStock Keeping Unitの略で、出品者が自分の在庫と出品を管理するために設定します。

例えば、同じASINの商品でも、仕入れ先、商品の状態、セット数などを分けて管理したい場合があります。SKUへ一定の規則を持たせると、在庫や販売結果を確認しやすくなります。

Buy Boxとおすすめ出品

商品詳細ページの「カートに入れる」などの購入枠へ表示される出品は、Buy Boxやカートボックスと呼ばれてきました。

現在のAmazon公式情報では、「おすすめ商品」「おすすめ出品」等の表現で案内されています。

複数の出品者が同じ商品を販売する場合、そのうちの一つが目立つ位置へ表示されることがあります。価格だけではなく、配送、在庫、出品者のパフォーマンス等の要素が関係します。

表示は保証されません。初心者の段階では、価格だけを下げるのではなく、在庫、配送、購入者対応を整える仕組みだと理解しておきましょう。

セラーセントラル

セラーセントラルはAmazon出品者向けの管理環境です。

商品登録、価格、在庫、注文、レポート、アカウント情報などを確認します。実際のメニュー名や位置は変更される場合があるため、操作時点の画面と公式ヘルプを確認します。

用語を一度に暗記する必要はない

初心者は、次の5つを区別できれば十分です。

• ASIN：Amazonの商品番号
• SKU：出品者の在庫・出品管理番号
• FBA：Amazonへ物流を委託
• FBM：出品者が発送
• おすすめ出品：商品詳細ページ上の目立つ購入枠へ表示される出品

今後のLessonで実際の場面と一緒に繰り返し確認すると、自然に使えるようになります。

まとめ

Amazon販売の用語は、商品、在庫、出品、発送という役割に分けると理解しやすくなります。

ASINとSKUはどちらも番号ですが、管理する人と目的が違います。FBAとFBMは発送主体の違いです。Buy Boxは、現在の公式情報ではおすすめ出品等の表現で案内されます。

用語を暗記することより、実際の操作で何を示しているか確認できることが大切です。